Особенности предложений по франчайзингу в России
Поскольку франчайзинг как вид предпринимательства – явление для России относительно новое, он еще не получил широкого распространения. Однако за последнее десятилетие вклад этих организаций в ВВП страны уже составил 1%, что свидетельствует о том, что отрасль постепенно развивается.
Российские бизнесмены начинают интересоваться новыми видами деятельности и проявляют готовность учиться и расти. В стране уже появились новые предложения по франчайзингу, которые подойдут как для крупных, так и для средних и мелких предпринимателей. Однако всем бизнесменам придется столкнуться с особенностями этого рынка в России.
В первую очередь следует обратить внимание на заключение договоров не с общими для всех, а с индивидуальными условиями для каждого франчайзи. Многие компании, имеющие свое представительство в нашей стране, специально разрабатывают целый пакет соглашений для каждого отдельного случая.
Несмотря на то, что во всем мире самыми прибыльными франшизами являются промышленные, в России, как можно убедиться на сайте http://rfranch.ru/catalogue, наибольшей популярностью пользуются предприятия общественного питания, торговли или сферы услуг.
Кроме того, владелец сети, например, в ЕС не обладает правом диктовать цены своим франчайзи, а в нашей стране именно франчайзер определяет ценовую политику. Это не всегда подходит предпринимателям, так как они ориентируются на условия рынка в своем регионе.
В связи с нестабильной экономической ситуацией в стране, франчайзинговый договор обычно заключается на срок не более 5 лет, тогда как на западе сроки сотрудничества намного больше. К тому же франчайзи часто приобретают франшизу, чтобы набраться опыта в бизнесе, а затем уже открыть собственное дело.
Еще одной характерной чертой франчайзингового бизнеса в России является его географическая неравномерность. Самое большое количество компаний находится в крупных городах преимущественно в европейской части страны. Это объясняется тем, что франчайзеры не рискуют сразу отправляться в провинцию, а предпочитают начинать развитие своих брендов в столице и областных городах.
Обычно ведение бизнеса по франшизе предполагает некоторые выплаты – первый взнос и роялти. Но в России с целью привлечения клиентов франчайзеры могут отказываться от паушальных взносов. Однако взимают роялти в фиксированном объеме, тогда как за рубежом этот взнос напрямую зависит от прибыли. В случае зависимости вознаграждения от прибыли дочерней компании, франчайзеру приходится строго отбирать кандидатов и постоянно помогать им развивать бизнес. К сожалению, многие отечественные франчайзеры часто думают лишь о своей выгоде. Возможно, именно эта причина пока не привела к широкому распространению этого прибыльного бизнеса в нашей стране.