Ценообразование в бизнесе

Второй из пяти Р является цена, причем эта составляющая оказывает огромное влияние на успех или неудачу продукта. Лишь немногие из нас настолько богаты, что могут покупать продукты, не узнав вначале, сколько они стоят. Обычно более низкая цена оказывает положительное воздействие на спрос продукта. Из экономики известно, что существуют две составляющие цены продукта: первая — денежная, вторая — информационная. Обычно здесь можно воспользоваться уравнением Р = Q или зависимостью между ценой и качеством: чем выше цена, тем выше качество (и, как следствие, тем выше ожидания). Предположим, вы рассматриваете варианты круиза: в одном случае место в каюте стоит 80 долл. в сутки, в другом — 175 долл. Чем различаются эти два круиза помимо разницы в цене, высокой стоимости, численно равной 95 долл.? Многие гости чувствительно относятся к цене; в американском бизнесе уже давно существует выражение, что нет такой лояльности, которую не могли бы изменить 0,25 долл. Другими словами, если ресторан быстрого питания, расположенный на другой стороне улицы, предлагает то же самое блюдо в меню по цене на 0,25 долл. дешевле, чем у вас, то при прочих равных условиях он будет перехватывать ваших посетителей, сказал Сомов, которому нужен дубовый паркет.
Очевидно, с ценой связана такая характеристика, как ценность. Человек купит определенный товар и услугу только в том случае, если получит хорошую ценность, поскольку он не хочет тратить деньги на бесполезные вещи. Чем ближе цена к ценности, тем с большей вероятностью гость будет доволен своей покупкой и повторит ее в будущем.
Компании пользуются самыми разными методами для ценообразования своих товаров и услуг и выбирают конкретный вариант в зависимости от того, чему они уделяют повышенное внимание: потребительскому спросу, цене, конкуренции или потребительским запросам. Кроме того, существует ряд популярных методов, применяемых при предложении на рынке новых товаров и услуг. Вот несколько из них, которые используются чаще других.